能否在投資者心中留下好印象，引起他們的興趣，成敗在此一舉。你可以把握4個提案技巧：
絕招1：展現熱情，但別吹噓
提案的第一個關鍵，是讓投資者對這個商業機會感到興奮，也對你的團隊有能力實現感到雀躍。對事業的熱情讓企業家面臨困境時能堅持到底，是投資者想要看見的特質。必須注意的是，提案時謹防吹噓過度，讓人留下傲慢的印象。
熱情過度常使提案失去重點，「儘管我希望看到企業家處處以事業為重，但他不應該感情過於投入，而忘了給我評估這個商業機會的訊息。
絕招2：越短越好，簡化提案
由於要在短時間內吸引投資者的注意，提案者需要用簡潔、準確的方式迅速吸引投資者的注意力。你可以參考提案的「10-20-30規則」：提案的講稿不要超過10張，演講不超過20分鐘，講稿的字體不小於30號（限制你在講稿上呈現的字數）。
這個規則讓你簡化提案，如果需要10張以上講稿、超過20分鐘的時間、小於30號的字體，那你其實還不知道自己要表達什麼。
絕招3：細分市場，明確定位
提案者必須細分市場，選擇團隊能有所作為、真正讓自己與眾不同而勝出的那一塊市場，特別是在產品有多種用途的情況下。
提案者往往不能解釋他的產品能為顧客做些什麼？如果不能為自己的產品定位，那提案不太可能成功。
絕招4：反應靈活，用數字說話
回答提問是提案過程中最關鍵的一部分。提案者要聰明的做出反應，顯示出能理解對方、能傾聽、能互動的特質。這是投資者「觀察提案人」的時刻，切忌在回答時咄咄逼人，提案者最好能以平靜、對話的方式做出反應。
另外，投資者期望你是該領域的專家，尤其是在市場方面，當你有可能說出一些與人們期望相反的話時（特別是陳述全新的創意時），一定要有支持這些主張的數據。
| 歡迎光臨 伊莉討論區 (http://www47.eyny.com/) | Powered by Discuz! |